Elon Musk’ın X platformu, abonelik gelirlerini artırmakta zorlanıyor


Elon Musk’ın sahibi olduğu sosyal medya platformu X (eski adıyla Twitter), ücretli aboneliklerden elde ettiği gelirle reklam gelirine bağımlılığını azaltma hedefinde hala başarıya ulaşmış değil. Uygulama zekası şirketi Appfigures tarafından yapılan yeni bir analize göre, X’in abonelik modeli olan X Premium, 2021’de Twitter Blue adıyla ilk kez piyasaya sürüldüğünden bu yana iOS ve Android platformları üzerinden yalnızca yaklaşık 200 milyon dolarlık uygulama içi satın alma geliri elde etti. Bu miktar, mobil web ve masaüstü satışlarını içermediği için toplam gelir miktarı biraz daha yüksek olabilir.

Komisyonlar ve Gelirler

Appfigures, uygulama mağazası komisyonları çıkarıldıktan sonra X’in bu satışlardan yaklaşık 140 milyon dolar kazandığını tahmin ediyor. Ancak Apple ve Google’ın komisyon oranlarının, aboneliğin ikinci yılında %30’dan %15’e düşmesi, gelirin muhtemelen daha yüksek olacağı anlamına geliyor. Bununla birlikte, hangi komisyon oranının kaç abonelikle ilişkilendirildiği net olmadığından bu hesaplamalar kesin değil.

Twitter Blue, Elon Musk’ın platformu satın almasından sonra, 2022’nin Aralık ayında yeniden piyasaya sürüldü ve kullanıcı sayısında ciddi bir artış beklendi. Ancak, ilk üç aylık dönemde sadece 11 milyon dolarlık mobil uygulama geliri elde edebildi. O zamandan bu yana, platform, Basic, Premium ve Premium+ olmak üzere üç farklı abonelik seçeneği sunuyor.

Kullanıcı Sayıları Üzerine Tahminler

X, özel bir şirket olduğundan, kaç kişinin hangi aboneliği kullandığına dair resmi bir bilgi paylaşmıyor. Ancak, Appfigures’ın verilerine dayanarak yapılan tahminler, Eylül 2024 itibarıyla X’in mobil platformlar üzerinden toplamda 14,7 milyon dolarlık bir uygulama içi satın alma geliri elde ettiğini gösteriyor. X Premium aboneliğinin mobilde ayda 11 dolara mal olduğu göz önünde bulundurulduğunda, bu rakam yaklaşık 1,3 milyon ücretli kullanıcıya karşılık geliyor. Eğer bu kullanıcıların hepsi en düşük abonelik olan X Basic’e (ayda 4 dolar) abone olsaydı, bu sayı 3,7 milyon ücretli kullanıcıya denk gelecekti.

Tahmini olarak, X’in ücretli kullanıcılarının %70’inin Premium, %20’sinin Premium Plus ve %10’unun Basic aboneliklerini tercih ettiği düşünülüyor. Bu dağılıma göre, X’in yaklaşık 940 bin Premium, 134 bin Premium Plus ve 368 bin Basic abonesi bulunuyor.

Abonelik Gelirinde Artış

X’in abonelik gelirleri, 2024’ün üçüncü çeyreğinde ikinci çeyreğe kıyasla %30 oranında artış gösterdi. Ancak bu, platformun genel finansal tablosu için büyük bir değişiklik anlamına gelmiyor. Platformun gelirlerinin büyük bir kısmı hala reklamlardan elde ediliyor. Nitekim Bloomberg’e göre, X 2024’ün ilk yarısında toplamda 1,48 milyar dolar gelir elde etti. Bu da aboneliklerin, toplam gelirin çok küçük bir parçasını oluşturduğunu ortaya koyuyor.

İçerik Üreticileri ve Abonelikler

X’in abonelik sistemi, platformdaki içerik üreticilerine ödeme yapmayı da içeriyor. Örneğin Elon Musk’ın kendisi, yaklaşık 200 milyon takipçisinin yalnızca %0,025’inin abone olduğunu varsayarsak, yaklaşık 50 bin abonesi bulunuyor ve bu, Musk’ın ayda yaklaşık 200 bin dolarlık brüt gelir elde etmesine olanak tanıyor. Ayrıca @stevewilldoit gibi popüler kullanıcılar da abone olan kişileri takip ederek abonelik sayılarını artırıyor.

X, içerik üreticilerine ödeme yaparak kullanıcı sayısını artırmayı ve etkileşimi artırmayı hedefliyor. Ancak bu strateji, bazen platformda tıklama tuzağı ve tartışmalı içeriklerin artmasına da yol açabiliyor.

Reklam Verenlerle İlişkilerde Gerilim

Platformun gelir kaynaklarını çeşitlendirmeye çalışmasına rağmen, X’in bazı reklamverenlerle yaşadığı gerginlikler, bu süreci zorlaştırıyor. Elon Musk’ın agresif söylemleri ve reklam boykotları, bazı büyük markaların X’ten uzaklaşmasına neden oldu. Ancak, Musk yönetimi yakın zamanda Unilever gibi büyük markalarla yeniden anlaşma sağlayarak reklam gelirlerini artırmaya çalışıyor.

Sonuç olarak, Elon Musk’ın abonelik gelirlerine dayalı bir büyüme hedefi halen tam anlamıyla gerçekleşmedi. X, hala büyük ölçüde reklam gelirlerine bağımlı ve bu durum platformun geleceği için önemli bir stratejik zorluk olarak görülüyor.